Как легально подтвердить стоимость продукции для реестра Минпромторга без риска отказа

14 января 2026

Проблема производителя оцинкованной проволоки

Производитель оцинкованной проволоки (код ТН ВЭД 7217) столкнулся с ограничениями при включении в реестр Минпромторга. Технология изготовления методом волочения из черной проволоки (одинаковый код ТН ВЭД) приводит к превышению допустимой доли стоимости сырья — 20-25% вместо требуемых 5%. Для решения проблемы рассматривался вариант участия в тендерах по специально завышенным ценам, искусственно снижающим долю сырьевой составляющей.

Экспертная оценка рисков

Предложенная схема с раздельным ценообразованием для тендеров и коммерческих поставок признана экспертами нежизнеспособной. Ключевая проблема — отсутствие экономического обоснования для значительного отклонения от рыночных цен. Регулирующие органы автоматически проверяют соответствие заявленных цен среднерыночным показателям по отрасли.

Первоначальный ответ специалиста Торгс: «Для подтверждения цены требуются УПД по фактическим продажам. Существенное отклонение от среднерыночной стоимости вызовет обоснованные вопросы»

Требования к документальному подтверждению

Единственным допустимым способом подтверждения стоимости продукции остаются универсальные передаточные документы (УПД) по реальным поставкам. Отклонение более чем на 20-30% от рыночных цен автоматически квалифицируется как манипуляция. В таких случаях следует ожидать отказа во включении в реестр.

Альтернативные пути решения

Для продукции с совпадающими кодами ТН ВЭД сырья и готового изделия существует законный способ обойти ограничение по доле сырья — доказательство выполнения сложной технологической операции. В случае оцинкованной проволоки к таковым относятся:

• Процесс волочения, изменяющий физические свойства металла
• Нанесение цинкового покрытия, обеспечивающего антикоррозийные характеристики

Подтверждение осуществляется через технологические карты производства и акты выполненных операций.

Ответы на ключевые вопросы производителей

Возможно ли применение разных цен для тендеров и коммерческих продаж?
Нет. Экспертиза проверяет экономическую обоснованность цены через призму рыночных реалий. Существенные расхождения без документального подтверждения реальных сделок приведут к отказу.

Какой документ является основным для подтверждения стоимости?
УПД (счет-фактура) на реализацию продукции конечному покупателю — единственный документ, принимаемый для расчета доли сырья.

Что делать при совпадении кодов ТН ВЭД и превышении доли сырья?
Необходимо документально доказать выполнение сложной технологической операции, изменяющей свойства продукта. Для металлопродукции это могут быть процессы волочения, покрытия или термообработки.

Существуют ли исключения из правила 5% для сырья?
Для металлопродукции исключения не предусмотрены. Льготные условия действуют только для отдельных категорий товаров (фармацевтика, пищевая промышленность).

Требуется ли расчет доли сырья при подтверждении сложной операции?
При успешном доказательстве выполнения сложной технологической операции требование о 5% доле сырья теряет актуальность.

Торгс: мнение эксперта:

«Искусственное завышение цен без реальных продаж — распространённая ошибка, приводящая к отказам. На практике успешное включение в реестр достигается через акцент на технологических особенностях производства. Для проволоки ключевым становится документальное подтверждение операций волочения и цинкования, что полностью меняет потребительские свойства продукта. Мы помогаем подготовить технико-экономическое обоснование, соответствующее требованиям экспертизы Минпромторга, исключая судебные риски и сокращая сроки получения статуса отечественного производителя.»