Как российским производителям увеличить продажи через ГИСП: доступ к госзакупкам и новые рынки

Для поддержки импортозамещения Минпромторг и ЭТП ГПБ запустили уникальный сервис в Государственной информационной системе промышленности. Площадка помогает заказчикам моментально находить российские аналоги зарубежных товаров, а производителям — открывает двери к новым клиентам без сложных посредников.

Сервис работает через Торговый портал ЭТП ГПБ — специализированную B2B-площадку для электронных закупок.

Принцип работы сервиса

Заказчики размещают запросы на товары, особенно те, что сложно ввозить. Поставщики оперативно откликаются с ценами и предлагают российские или доступные импортные аналоги. Всё происходит максимально прозрачно: формируется единый каталог отечественных заменителей и реестр ограниченной к ввозу продукции.

Выгоды для покупателей

• Молниеносный поиск российских аналогов и контактов поставщиков
• Доступ к каталогу импортных товаров с ограничениями ввоза
• Сокращение сроков закупок за счёт упрощённых процедур

Преимущества для производителей

• Рост продаж российских аналогов и выход на неосвоенные рынки
• Автоуведомления о торгах, когда ваши товары востребованы
• Бесплатное размещение до 10 позиций при указании замещаемого импортного товара

Категории товаров на площадке

1. Импортные товары — иностранная продукция с ограничениями ввоза
2. Сделано в России — отечественные товары-заменители

Простая регистрация для старта

Участвовать могут любые юрлица — и покупатели, и поставщики.

Что нужно:

• Создать корпоративный аккаунт на ЭТП ГПБ
• ЭЦП и аккредитация не требуются

Производителям дополнительно полезно зарегистрироваться в Едином реестре участников закупок (ЕРУЗ).

Инструкция для поставщиков по размещению товаров

1. Зарегистрируйтесь на платформе
2. Подготовьте данные — заполните шаблон из личного кабинета, указав свою продукцию и замещаемый импортный аналог
3. Загрузите файл через раздел «Нормализация НСИ» → «Обработка позиций»
4. Отправьте номер заявки на адрес klass@etpgpb.ru для подтверждения менеджером

Спецпредложение для российских производителей

При размещении товаров-аналогов импорта вы получаете бесплатную обработку 10 позиций для каталога. Для большего количества (например, 15) создайте две заявки:

• Первая — 10 позиций (без оплаты)
• Вторая — оставшиеся позиции (200 рублей за единицу)

Поиск продукции на площадке

Каталог доступен по ссылке в разделах «Импортные товары» и «Сделано в России». Для покупки используйте Торговый портал: «Выбор товаров» → «Расширенный поиск». В фильтрах укажите:

• «Импортные товары» — покажет ограниченную к ввозу иностранную продукцию
• «Сделано в России» — отфильтрует отечественные аналоги

Ключевой нюанс

Производитель самостоятельно определяет, является ли его товар аналогом импортного. Дополнительных подтверждений не нужно. Площадка создана для быстрого поиска поставщиков заказчиками и новых рынков сбыта для производителей. Все инструкции доступны на портале.

Факторы успешной работы на площадке

Эффективность напрямую зависит от качества данных в ГИСП — основном источнике информации о производителях для государства и заказчиков. Работа с системой критически важна для подтверждения российского происхождения товаров, внесения в реестры Минпромторга и участия в закупках с национальным режимом.

Производителям необходимо:

• Своевременно актуализировать данные о продукции
• Обновлять сведения о производственных площадках
• Формировать отчётность для реестров Минпромторга

На практике именно здесь возникают сложности: ошибки в документах или задержки с обновлением информации затягивают процессы.

Ответы на частые вопросы

1. Нужно ли участвовать в госзакупках для работы с сервисом?

Нет. Регистрация доступна всем юрлицам — идеально для тестирования спроса и выхода на рынок.

2. Кто подтверждает соответствие товара аналогу?

Производитель самостоятельно указывает замещаемую импортную позицию. Государственная экспертиза не требуется.

3. Гарантирует ли площадка контракты?

Это инструмент для поиска партнёров, а не маркетплейс с гарантией продаж. Контракты заключаются отдельно через торги или прямые закупки.

4. Что снижает эффективность участия?

Неактуальные или неполные данные в ГИСП. Если информация о товаре не обновляется, шансы быть найденным заказчиком резко падают.

Торгс: мнение эксперта:

«ГИСП — мощный канал сбыта, но его потенциал раскрывается только при корректном ведении данных. Мы сопровождаем производителей на всех этапах: от внесения продукции в систему до включения в реестры Минпромторга. Наши клиенты избегают типичных ошибок при оформлении документов и экономят до 70% времени на административных процедурах — это прямо влияет на рост их продаж через госзакупки.»