Национальная полка: как занять топ-15 позиций в ритейле и маркетплейсах с поддержкой Торгс

6 июня 2025

Правительство утвердило законопроект, кардинально меняющий правила размещения товаров в торговых сетях и онлайн-площадках. Разберём ключевые нововведения, открывающие уникальные возможности для отечественных производителей.

Суть законодательных изменений

• Обязательная квота 20% для российских товаров в ассортименте ритейлеров (включая винную продукцию)
• Приоритет в поисковой выдаче маркетплейсов: первые 15 позиций закрепляются за товарами из РФ и ЕАЭС
• Сравнительный анализ иностранных аналогов с отечественными продуктами при ранжировании

Эволюция от "российской" к "национальной" полке

Первоначальный вариант законопроекта предусматривал льготы исключительно для российских производителей. Финальная редакция распространила преференции на всю продукцию стран Евразийского экономического союза. Это соответствует принципам "Национального режима", который вступит в силу в 2025 году.

Требования для получения льгот

• Производство должно располагаться на территории РФ или государств ЕАЭС
• Бренд обязан принадлежать компаниям из этих стран с местным контролем производства
• Для private label ритейлеров достаточно производства в пределах ЕАЭС

Как подготовиться к изменениям

С 1 сентября 2025 года торговые сети и маркетплейсы законодательно обязаны выделять 20% ассортимента под отечественные товары. Ваша продукция получит приоритетное размещение при наличии подтверждённого статуса в реестре Минпромторга.

Независимо от категории — мебель, игрушки, текстиль или вино — льготные условия распространяются на бренды из России и ЕАЭС. Специалисты Торгс обеспечат:

• Оформление полного пакета документов для регистрации
• Включение продукции в реестр без бюрократических задержек
• Помощь в получении преимуществ на физических и цифровых торговых площадках

Уже сейчас ведущие производители активно готовятся к изменениям. Позиции в реестре ограничены — рекомендуем начать оформление документов до вступления норм в силу.

Экономический контекст

Несмотря на ежегодный рост доли российских товаров на 7-8% в непродовольственном сегменте, локальные бренды традиционно уступали в видимости. Новые правила устраняют этот дисбаланс.

По словам Никиты Кузнецова из Минпромторга: "Российские предприятия десятилетиями конкурировали в неравных условиях. Закон может привлечь в экономику до 15 трлн рублей и создать новые производства".

Сдерживающие факторы

• Риск снижения маржинальности из-за продвижения менее известных брендов
• Возможный рост "серого импорта" с перемаркировкой иностранных товаров
• Увеличение административной нагрузки на малый бизнес

Эксперт РАНХиГС Марина Власова отмечает: "Это не про запреты, а про возможности. Приоритет в поиске и на полках поможет производителям инвестировать в качество".

Дорожная карта внедрения

• Планируемое внесение законопроекта в Госдуму — до конца июня 2025 года
• Поэтапное введение норм с 1 сентября 2025 года
• Переходный период для адаптации рынка

Закон создан для укрепления позиций отечественных производителей, снижения импортной зависимости и противодействия санкциям. Его эффективность будет определяться качеством контроля и готовностью бизнеса к трансформации.

Торгс: мнение эксперта:

"Своевременное включение в реестр Минпромторга — пропуск на "Национальную полку". Мы экономим ваше время на оформлении документов и экспертизах, обеспечиваем юридическое сопровождение на всех этапах. Это не просто регистрация, а инвестиция в рыночные преимущества и рост продаж в новых реалиях".