Как получить доступ к 9,5 трлн рублей госзакупок через реестр Минпромторга

25 февраля 2026

Госкомпании значительно увеличили объёмы сотрудничества с малым и средним бизнесом. По результатам 2025 года закупки у МСП достигли 9,5 трлн рублей, что на 100 млрд рублей превысило плановые показатели федеральной программы поддержки предпринимателей. Эти данные подтвердил министр экономического развития России Максим Решетников.

Производители, включившие товары в отраслевые реестры, получили приоритетный доступ к многомиллиардному рынку государственных контрактов. В условиях импортозамещения и курса на поддержку отечественных поставщиков, наличие продукции в промышленном реестре стало обязательным условием для участия в ключевых тендерах.

Рост числа поставщиков МСП

Количество компаний малого и среднего бизнеса, участвующих в закупках по 223-ФЗ, увеличилось на 5,5% за год. Почти 239 тысяч поставщиков заключили контракты с крупнейшими заказчиками, общее количество договоров превысило 947 тысяч. Примечательно, что три из четырёх контрактов госкомпании заключали именно с субъектами МСП.

Стабильный рынок сбыта для промышленности

Эксперты подчёркивают: госзакупки создают предсказуемый рынок сбыта, позволяя предпринимателям планировать развитие производства. Наибольший объём контрактов пришёлся на обрабатывающие производства — свыше 2,8 трлн рублей. Следом идут строительные работы, финансовые услуги, административные сервисы и научно-техническая деятельность.

Расширение географического охвата

Лидерами по объёму закупок у МСП стали Москва, Санкт-Петербург, Республика Татарстан, Московская и Свердловская области. Одновременно в топ-10 по динамике роста вошли Ростовская, Челябинская, Омская, Самарская, Оренбургская, Ярославская области, Приморский и Ставропольский края, а также Донецкая Народная Республика. Это свидетельствует о вовлечении региональных производителей в систему госзаказа.

Обязательная квота закупок у МСП (не менее 25%) остаётся под постоянным контролем институтов развития и региональных властей, что гарантирует устойчивый спрос на продукцию малого и среднего бизнеса.

Усиление конкурентной среды

Рост закупок у МСП отражает целенаправленную политику государства по вовлечению малого бизнеса в поставки для крупных заказчиков. Это неизбежно ведёт к обострению конкуренции среди поставщиков.

Наличие продукции в отраслевых реестрах повышает шансы на победу в тендерах. Заказчики используют эти данные как официальное подтверждение российского происхождения товаров и соответствия требованиям национального режима.

Многие производители заранее оформляют включение товаров в профильные реестры, чтобы оперативно реагировать на появляющиеся тендерные возможности.

Назначение реестра промышленной продукции

Реестр создан как инструмент государственной промышленной политики для решения ключевых задач:

• Подтверждение российского происхождения товаров
• Стимулирование локализации производства
• Обеспечение прозрачных критериев допуска к закупкам
• Поддержка национальных производителей в конкуренции с импортом

Фактически, реестр стал официальным механизмом идентификации отечественной продукции. Заказчики рассматривают его как достоверный источник информации — наличие записи исключает необходимость дополнительных проверок.

Дополнительные преимущества

Включение в реестр открывает доступ не только к госзакупкам, но и к другим формам поддержки:

• Субсидии промышленным предприятиям
• Программы компенсации затрат на НИОКР и модернизацию
• Льготное финансирование через институты развития
• Региональные программы поддержки производителей

Наличие продукции в реестре часто становится формальным критерием для получения таких мер поддержки.

Подготовка к участию в тендерах

Специалисты компании «Торгс» сопровождают производителей на всех этапах включения продукции в реестры Минпромторга. Наш опыт включает оформление свыше 36 000 товарных позиций из различных отраслей промышленности.

Для оценки перспектив включения вашей продукции и определения доступных мер поддержки закажите бесплатную консультацию экспертов.

Начав процедуру сейчас, вы сможете войти в статистику закупок 2026 года с собственными контрактами.

Ответы на ключевые вопросы производителей

1. Обязательно ли внесение в реестр Минпромторга для участия в госзакупках?

Требование распространяется не на все закупки. Однако в тендерах с национальным режимом (ст. 19-22 Закона № 44-ФЗ и постановление № 719) реестр служит официальным подтверждением российского происхождения товара. Наличие записи в реестре упрощает прохождение допуска и минимизирует риск отказа.

2. Как быстро продукция вносится в реестр?

Срок включения составляет от нескольких недель до двух месяцев в зависимости от комплектности документов и требований по локализации. После публикации запись приобретает официальный статус и может использоваться заказчиками при оценке тендерных заявок.

3. Нужно ли вносить все товарные позиции?

Законодательство не ограничивает количество позиций, но рекомендуется включать все серийно производимые товары, планируемые для поставок по госзакупкам. Это предотвращает ситуации, когда заказчик требует подтверждения статуса для конкретной позиции, отсутствующей в реестре.

4. Можно ли самостоятельно внести продукцию в реестр?

Теоретически документы можно подать через портал Минпромторга. Однако процесс требует точного соблюдения требований к оформлению локализационных сертификатов, классификации товаров и заполнению форм. Большинство производителей обращаются к специалистам для ускорения процедуры и снижения рисков.

Торгс: мнение эксперта:

«Статистика подтверждает: госзакупки становятся драйвером роста для малого и среднего бизнеса. Но чтобы получить доступ к этому рынку, производителям необходимо подтвердить статус своей продукции. Мы помогаем клиентам пройти процедуру включения в реестр Минпромторга в сжатые сроки, что открывает не только доступ к тендерам, но и к дополнительным мерам поддержки. Уже более 36 000 товарных позиций наших клиентов успешно внесены в реестр.»