Реестр Минпромторга: Стабильный рынок сбыта для дизайнеров одежды и текстиля

23 января 2026

Модный бизнес привычно связывают с розничными продажами, сезонными коллекциями и непредсказуемым спросом. Но для фабрик одежды, текстильных комбинатов и производителей аксессуаров есть менее очевидный, зато надежный канал сбыта — госзакупки и корпоративные контракты.

Госучреждения, госкорпорации и крупные компании регулярно закупают огромные партии:

• Спецодежду и униформу
• Текстиль для учреждений
• Функциональные аксессуары

Для производителей это шанс получить стабильные заказы, избежав сезонных спадов. Но ключевое условие — внесение продукции в реестр Минпромторга. Без этого доступа к тендерам просто не существует.

Что реально дает реестр модным брендам

Выход на закрытый рынок закупок

Финансовая выгода здесь очевидна. При наличии статуса отечественного производителя:

• Открывается доступ к тендерам по 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Появляются контракты от минобороны, медучреждений, школ и госкомпаний
• Российские товары автоматически получают ценовые льготы

На практике это означает долгосрочные контракты с маржой выше розничной и защиту от импортного демпинга. Когда потребительский спрос падает, госзаказы остаются стабильными.

Категории производителей с максимальной выгодой

Регистрация в реестре особенно перспективна для:

• Фабрик спецодежды и корпоративной униформы
• Производителей школьной формы
• Предприятий функционального текстиля (медицинский, технический)
• Компаний с серийным производством аксессуаров

Реальные кейсы из индустрии

Возьмем школьную форму — неочевидный сегмент модной индустрии. Производители регулярно выигрывают тендеры:

• Областные управления образования
• Крупные школьные сети
• Ведомственные учреждения
• Социальные программы регионов

То же самое — с медицинскими халатами, спецобувью или текстилем для гостиниц. Например, текстильная фабрика из Иваново через «Торгс» подготовила документацию для реестра и вышла на закупки больниц. А производитель рабочих перчаток из Костромы, внеся 50 моделей в реестр, увеличил портфель заказов на 40% за счет муниципальных контрактов.

Актуальные тендеры 2025 года

Конкретные примеры закупок в модной индустрии:

В таблице — реальные тендеры на поставку форменной одежды, спецтекстиля и униформы. Именно здесь российские производители имеют явные преимущества.

Ответы на ключевые вопросы производителей

1. Вносить ли всю коллекцию в реестр?

Только изделия для тендеров. Розничные модели регистрировать не нужно.

2. Как быстро проходит включение?

От 2 недель при готовой документации. Начинайте до подачи заявок в тендерах.

3. Нужна ли дополнительная сертификация?

Да. Соответствие ГОСТ и ТР ЕАС проверят при экспертизе.

4. Требуются ли обновления при изменении моделей?

Обязательно. Любые конструктивные правки нужно отражать в реестре.

5. Нужен ли реестр для розничных продаж?

Нет. Только для участия в госзакупках.

Торгс: мнение эксперта:

«Производители моды часто не видят потенциала госзакупок. Между тем, контракт на поставку спецодежды для крупного завода может превысить выручку за квартал в рознице. Проблема — в сложностях оформления. Мы сопровождаем экспертизу документации, чтобы наши клиенты проходили регистрацию в реестре Минпромторга с первого раза и начинали участвовать в тендерах уже через месяц.»