Как выбор между АЭ и СТ-1 влияет на победу в тендерах: стратегия от экспертов Торгс

26 июня 2025

Уточнение процедур подтверждения происхождения

Производители сталкиваются с двумя вариантами подтверждения происхождения товаров:

1. Аккредитованная экспертиза (АЭ) — для продукции с кодами из перечня 719-го постановления
2. Сертификация типа (СТ-1) — при отсутствии кода в утверждённом списке

Ключевые различия при участии в закупках

Экспертное заключение: «Реестровые баллы становятся решающим фактором в 68% тендеров. АЭ позволяет зафиксировать преимущество в конкурсной документации, тогда как СТ-1 оставляет поле пустым»

Практические последствия для участников торгов

• Преимущество АЭ — автоматическое начисление баллов в системе реестра Минпромторга
• Ограничение СТ-1 — отсутствие количественных показателей в карточке товара

При идентичных коммерческих предложениях разница в 2-3 балла часто определяет победителя. Особенно критично это для закупок с акцентом на неценовые критерии: гарантийные обязательства, сроки поставки, производственный опыт.

Стратегические рекомендации

Эксперты советуют:

1. Проверять соответствие кодов продукции перечню 719-го постановления
2. Инициировать процедуру АЭ при наличии технической возможности
3. Использовать СТ-1 как резервный вариант с учётом конкурентных рисков

Торгс: мнение эксперта:

«83% наших клиентов увеличили долю выигранных тендеров после перехода на аккредитованную экспертизу. Мы помогаем оптимизировать реестровые позиции — от анализа кодов ТН ВЭД до оформления пакета документов. Прохождение АЭ под ключ занимает на 37% меньше времени при профессиональном сопровождении»